Marketing frente a gestión de marketing
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Un director de marketing es responsable de dirigir los esfuerzos de marketing de una empresa, servicio o producto. Calculan la demanda del mercado y dirigen un equipo de marketing para desarrollar y aplicar estrategias creativas y únicas que despierten el interés de los clientes a través de múltiples canales de comunicación.
Los directores de marketing también son responsables de formar a los miembros de su equipo en los planes de marketing específicos de la campaña. Contratan a nuevos empleados para que se unan a su equipo, seleccionando a los que creen que cumplirán los objetivos previstos para ejecutar la estrategia de la marca. Colaboran con todos los miembros del equipo, motivándoles para que cumplan los objetivos, al tiempo que proporcionan orientación y delegan tareas.
Realizan estudios de mercado para conocer las tendencias actuales y el interés de los clientes. Si se lanza un nuevo producto, ¿hay competidores? ¿Qué éxito tienen? ¿Qué dicen los consumidores sobre los productos disponibles y cómo pueden mejorarse?
Después de identificar los mercados y comprender las tendencias, los directores de marketing desarrollarán un plan de marketing que utilizarán para aplicar su estrategia. Este plan identifica el público objetivo, las tácticas específicas de la campaña, el presupuesto y los objetivos.
Definición de gestión de marketing inglés
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La gestión de marketing es la disciplina organizativa que se centra en la aplicación práctica de la orientación, las técnicas y los métodos de marketing dentro de las empresas y organizaciones y en la gestión de los recursos y las actividades de marketing de una empresa.
La gestión del marketing emplea herramientas de la economía y la estrategia competitiva para analizar el contexto industrial en el que opera la empresa. Entre ellas se encuentran las cinco fuerzas de Porter, el análisis de grupos estratégicos de competidores y el análisis de la cadena de valor, entre otros[1].
En el análisis de la competencia, los responsables de marketing elaboran perfiles detallados de cada competidor en el mercado, centrándose en sus puntos fuertes y débiles competitivos relativos mediante el análisis DAFO. Los directores de marketing examinarán la estructura de costes de cada competidor, sus fuentes de beneficios, sus recursos y competencias, su posicionamiento competitivo y la diferenciación de sus productos, su grado de integración vertical, sus respuestas históricas a la evolución del sector y otros factores.
Asociación de marketing
Los ingresos o la captación de clientes de la empresa dependen en gran medida del éxito de sus campañas de marketing o publicidad. Por ello, una gestión eficaz del marketing es clave para la reputación de una marca en el mercado global.
Philip Kotler, un reconocido gurú del marketing, define la gestión del marketing como: el proceso de introducir los cambios necesarios en las operaciones de venta mediante la planificación, la aplicación y el análisis eficaces de las técnicas de marketing
Una de las principales formas de aumentar los ingresos es lanzar nuevos productos y servicios al mercado. Sin embargo, este paso sería ineficaz si los clientes no conocen los nuevos productos o servicios.
Ser un gestor de marketing proactivo puede ayudarle a mejorar la visibilidad de la empresa para la que trabaja y a relacionarse con los clientes potenciales de forma más eficaz. La experiencia en gestión de marketing también puede ayudarle a evaluar la satisfacción de los clientes para optimizar las campañas de promoción de nuevos productos o servicios.
La gestión del marketing implica una investigación exhaustiva de las últimas tendencias y técnicas de marketing, lo que le permite mantenerse al día de las técnicas de marketing más utilizadas en el sector. El uso de ideas de marketing investigadas y técnicas probadas en el tiempo en su campaña también puede aumentar el alcance de sus esfuerzos de marketing.
Proceso de gestión de la comercialización
Publicado el 27 de mayo de 2022 / Actualizado el 8 de agosto de 2022Una buena gestión de marketing puede ayudar a su equipo a ejecutar de forma eficiente y eficaz. Por otro lado, una mala gestión de marketing podría desviar a sus vendedores del camino hacia sus objetivos.
Philip Kotler y Keven Lane Keller definen la gestión de marketing en su libro, acertadamente titulado Gestión de Marketing, como “el desarrollo, diseño e implementación de programas, procesos y actividades de marketing que reconocen la amplitud y las interdependencias del entorno empresarial.”
Identificar a sus competidores en el mercado es el segundo paso más importante. Una vez identificados con éxito, intente averiguar cómo se relacionan con el mercado y en qué canales de marketing confían más. Un estudio analítico adecuado de sus competidores le permite aprender de ellos y le ayuda a descubrir sus errores.
¿Está seguro de que su producto o servicio resuelve una necesidad en su nicho? Intente cuestionar su producto/servicio para determinar si sus clientes le encontrarían alguna utilidad. Al hacer esto, asegúrese de mirar su producto/servicio desde los ojos de un cliente y no como propietario de un negocio.