3 tipos de enfoques de marketing
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El marketing es la fuente de información sobre el mercado, los clientes, los competidores y los complementarios y el entorno empresarial en general. El marketing se ocupa de las relaciones a largo plazo de las empresas con los clientes, así como de su actividad de ventas a corto plazo. Por lo tanto, el marketing es un importante impulso organizativo, no sólo una responsabilidad asignada a un único departamento funcional. Por esta razón, Managing Marketing – An Applied Approach hace hincapié en el papel del marketing en la creación de valor para los clientes, lo que conduce a la creación de valor para otras partes interesadas de la empresa, incluidos los accionistas y los empleados. Managing Marketing – An Applied Approach trata de entender cómo desarrollar la estrategia de mercado, implementar las ofertas de mercado y gestionar el proceso de marketing.
El profesor Capon contribuye ampliamente a la formación ejecutiva de Columbia Business Schools. Es el director fundador de Managing Strategic Accounts y del programa Global Account Manager Certification en colaboración con la Universidad de St. Imparte clases en los programas de MBA a tiempo completo y MBA ejecutivo (EMBA) de Columbia y en su programa asociado con la London Business School. Fundó y dirigió el Programa Avanzado de Gestión de Marketing junto con el CEIBS. También diseña, dirige y enseña en numerosos programas a medida para grandes empresas de todo el mundo. En 2001, el profesor Capon cofundó The Chief Sales Executive Forum, que ofrece múltiples oportunidades de formación para los líderes de ventas y gestión de cuentas.
Enfoques tradicionales del marketing
En este enfoque se estudia el flujo de mercancías y su difusión desde los productores hasta los consumidores. En este estudio, se hace hincapié en el centro de producción, la participación de los hombres en la venta y la compra de los productos, los métodos y medios de transporte, los problemas de venta y publicidad de las mercancías, los problemas de financiación, el almacenamiento y otras cuestiones relacionadas. El enfoque de la comercialización de productos básicos está relacionado con la demanda y la oferta de productos básicos. Este enfoque también está relacionado con el canal de distribución y el transporte. Por lo tanto, este enfoque establece el sistema de comercialización de los productos. Descubre el principio, la estrategia y la tecnología necesarios para la comercialización de bienes o servicios. El enfoque de comercialización de productos básicos se practica sobre todo en productos agrícolas, como el algodón, el yute, el trigo, etc.
El enfoque de comercialización de productos básicos establece el sistema de comercialización de cada producto. Estudia la demanda y la oferta de los productos básicos. También abarca el canal de distribución y los medios de transporte. Sin embargo, este proceso es largo y requiere mucho tiempo, por lo que es posible que se repitan los esfuerzos de comercialización.
¿Qué es el enfoque de productos básicos en el marketing?
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Un discurso contemporáneo sobre cómo operar en el entorno rápidamente cambiante del mercado, este libro proporciona el mantra para construir el crecimiento del marketing a largo plazo. Partiendo de la comprensión de las necesidades de los consumidores, lleva al lector a un suave viaje sobre cómo entender el mercado y desarrollar las estrategias adecuadas. Al hacerlo, ofrece un análisis en profundidad de cómo construir una base de clientes sostenible en la creciente competitividad y dinamismo del ámbito del marketing actual. El autor afirma que las actividades de marketing deben empezar por convertir el producto técnico en un producto de marketing vinculándolo a las necesidades del cliente objetivo. El autor también reclasifica la jerarquía de necesidades para adaptarla a los profesionales del marketing e introduce el concepto de “necesidad rebelde”. Leer más
5 enfoques de marketing
En el Máster de Marketing, no sólo adquirirás conocimientos de marketing, sino que también desarrollarás una amplia base orientada a los negocios, desde la economía empresarial hasta la gestión de la cadena de suministro. En el primer semestre, te enfrentarás a una compleja variedad de estrategias y formas de marketing que conducen a una marca fuerte, distintiva y mundial. Teniendo en cuenta la competencia mundial y las diferencias culturales, no se trata de una tarea trivial: Una buena estrategia a) tiene en cuenta las tendencias y las necesidades de los clientes, b) apunta al futuro y c) tiene el poder de influir en los mercados. En el segundo semestre, aprenderás los métodos de cálculo y psicológicos necesarios para fijar los precios, así como la forma de influir en las cifras de ventas, la imagen y la duración del ciclo de vida del producto. La estrategia de ventas, por su parte, describe las decisiones sobre los canales de distribución y define los objetivos de ventas. El tercer semestre se dedica al tema de la innovación en el mercado, ya que en el caso de los sectores competitivos o disruptivos es necesaria una planificación meditada y anticipada para lanzar nuevos productos o abrir nuevos mercados.