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Que es un pronostico de venta

Que es un pronostico de venta

Previsión de ventas ppt

Las previsiones de ventas precisas se basan en una visión astuta basada en datos sólidos e integrales. Si su empresa ha tenido problemas para predecir con exactitud los futuros ingresos por ventas en el pasado, nuestra guía podría ayudarle a acertar en el futuro.

Una previsión de ventas es una estimación de lo que una empresa venderá en una semana, un mes, un trimestre o un año. Se utiliza para predecir los ingresos futuros, contabilizando el número de unidades que un individuo, equipo o empresa probablemente venderá durante un periodo determinado.

La previsión de ventas ofrece muchas ventajas cuando se aprovecha como parte de una estrategia empresarial más amplia. A todos los niveles y en todas las funciones de una empresa, la previsión puede facilitar una toma de decisiones inteligente, ya sea para establecer objetivos y presupuestos, buscar nuevos clientes potenciales, decidir el mejor momento para contratar nuevo personal o gestionar eficazmente las existencias para ayudar a maximizar el flujo de caja.

Una previsión de ventas precisa es una proyección de la situación de una empresa en el futuro. Y eso es importante, no sólo para la continuidad y el crecimiento de la empresa, sino para cultivar la credibilidad, la confianza y la promoción con las partes interesadas clave, ya sean socios, inversores, clientes o consumidores.

Plantilla de previsión de ventas

Proyectar las ventas es la parte más importante y difícil de la previsión, especialmente para las nuevas empresas con pocos o ningún dato histórico. Muchos propietarios de pequeñas empresas no saben cómo pronosticar las ventas y renuncian completamente a las proyecciones; sin embargo, esto le dejará sin comprender los riesgos, las necesidades y las oportunidades de su plan de negocio. Por no hablar de que no podrá defender sus suposiciones ante los inversores.

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La mayoría de las pequeñas empresas adquieren sus clientes mediante un enfoque de venta directa, un enfoque de marketing o una estrategia combinada. Basándose en su plan de ventas futuro, identifique su estrategia de adquisición específica y sus eficiencias previstas. Algunas estructuras comunes son:

A continuación, establezca cómo los nuevos clientes equivalen a los ingresos. Algunas empresas tienen un solo producto, mientras que otras tienen docenas de variaciones. Puede hacer una lista de los diferentes productos que ofrece y asignar qué porcentaje de clientes comprará cada producto. Esta combinación de productos le permitirá convertir los nuevos clientes en ventas unitarias. Por ejemplo:

Qué es la previsión de ventas en marketing

Las empresas con años de experiencia pueden encontrar más fácil la previsión de ventas que las nuevas empresas. Al fin y al cabo, tienen acceso a datos históricos de ventas y a información sobre el público, mientras que los recién llegados tienen que basarse en estudios de mercado más genéricos y en el análisis de la competencia para estimar sus propias ventas potenciales.

Las empresas tienen que entender qué flujos de ingresos tienen y segmentar los productos en función de factores clave (tipo, demografía, etc.). Lo ideal es desglosar los flujos de ingresos de forma que se ajusten a la configuración contable, ya que así es más fácil y rápido analizar la diferencia entre las ventas previstas y las reales.

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Como ya se ha mencionado, los datos históricos de ventas son un recurso inestimable cuando una empresa empieza a elaborar una previsión de ventas. Hay que tratar de mantener las cifras pasadas en su contexto, para tener en cuenta las condiciones y tendencias económicas.

No hay una única fórmula de previsión de ventas en la que basarse. En su lugar, se pueden probar varios enfoques en la previsión de ventas. Uno de ellos es utilizar los datos históricos de ventas para prever el rendimiento. Por ejemplo, si quiere estimar cuántas unidades de un determinado producto venderá en diciembre, puede fijarse en las ventas de octubre y noviembre y suponer que la demanda será mayor en Navidad. También puede recurrir a los datos de ventas de diciembres anteriores para calibrar el rendimiento potencial. Por supuesto, esto no es especialmente preciso y las variables (como las tendencias de compra o la reducción de la producción de marketing) pueden dar lugar a grandes diferencias.

Factores que afectan a la previsión de ventas

Elaborar una previsión de ventas es tanto un arte como una ciencia. Unas previsiones de ventas precisas mantienen a sus dirigentes contentos y a su empresa sana. En esta guía, le explicaremos todo lo que necesita saber sobre la previsión de ventas, para que pueda obtener una imagen clara de las ventas previstas de su empresa y mantener las expectativas de todos en orden.

Hemos organizado esta guía de referencia según las principales preguntas que tienen los equipos de ventas sobre el proceso de previsión de ventas, basándonos en nuestras conversaciones internas y en más de 20 años de experiencia en el desarrollo de soluciones de ventas.

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Si usted es un líder de ventas que ya conoce bien el “quién” y el “qué” de las previsiones de ventas, pase a las secciones sobre el diseño de un plan de previsión de ventas y las herramientas para mejorar las previsiones de ventas para obtener un conocimiento más relevante. La previsión de ventas se ha vuelto especialmente difícil en las últimas semanas y meses, así que diríjase a la sección sobre lo que ocurre con las previsiones de ventas en tiempos impredecibles para obtener más información al respecto.

Una previsión de ventas es una expresión de los ingresos por ventas previstos. Una previsión de ventas estima cuánto planea vender su empresa en un determinado periodo de tiempo (como un trimestre o un año). Las mejores previsiones de ventas lo hacen con un alto grado de precisión.