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Influir en los demás

Influir en los demás

cómo influir en los demás

¿Alguna vez has tenido problemas para convencer a alguien de que haga algo, aunque sea en su propio beneficio? A veces la gente no cede, pero afortunadamente tienes algo más que recompensas y castigos a tu disposición. Únase al doctor John Ullmen para que le explique cómo influir en los demás cuando se encuentra en el “punto de giro de la influencia”, aplicando 18 métodos confirmados científicamente. Tanto si influye en el trabajo como en casa, podrá aprender lo que hacen los mejores influenciadores antes de influir, y ver cómo elegir los mejores pasos para su situación, y hacer que la gente quiera ser influenciada por usted.

– A pesar de nuestras mejores intenciones, muchos de nuestros intentos de influencia fracasan antes de empezar realmente. Lo más probable es que hayas tenido buenas intenciones. Tenías hechos que apoyaban tu punto de vista. Tal vez incluso fijaste plazos, o ofreciste recompensas, o advertiste de sanciones. Hiciste todo lo posible, pero no cedieron. Gracias a la enorme cantidad de investigaciones en ciencias sociales realizadas en todo el mundo en las últimas décadas, sabemos mucho sobre lo que funciona y lo que no cuando se trata de influir en los demás en el trabajo y en la vida. Este curso trata de cómo hacer que funcione, incluso cuando es un reto, especialmente cuando es un reto. Eso es lo que quiero compartir contigo en este curso, una gama completa de pasos y métodos, probados para ayudarte a tener más éxito influenciando a otros y obteniendo mejores resultados.

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¿Dónde te ves dentro de 10 años? ¿Aspira a estar en la alta dirección, dirigiendo a la gente e impulsando el cambio? Si es así, tendrá que dominar el arte de la influencia, una habilidad que, como cualquier otra, puede aprenderse.

La influencia puede definirse como la capacidad de influir en el carácter, el desarrollo o el comportamiento de alguien o algo, y requiere desarrollar una fuerte conexión emocional con uno mismo y con los demás. Los que dominan el arte de la influencia suelen ser hábiles para aprovechar las emociones que impulsan las acciones de las personas. Esto explica por qué la influencia es sinónimo de liderazgo. Detrás de todo gran líder hay un ejército de seguidores que actúan en apoyo de su misión o causa. De hecho, cuando la revista Time clasifica a las 100 personas más influyentes del mundo, su grupo más numeroso no está formado por estrellas del deporte, iconos musicales o filántropos, sino por líderes como Michelle Obama, Xi Jinping, Jacinda Ardern y Bob Iger.

Recientemente hemos realizado un meta-análisis para responder a esta pregunta. Nuestro objetivo final era descubrir cómo los líderes más influyentes han dominado el arte a lo largo de la historia, y qué formas de influencia siguen practicando los líderes de éxito en la actualidad. El Cross-National Time-Series Data Archive, una biblioteca con 200 años de datos de más de 200 países, fue un excelente punto de partida. Nuestro criterio de búsqueda fue identificar libros y artículos de una base de datos de 700.000 en los que los términos “liderazgo” e “influencia” aparecieran en la misma publicación.

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Para ser eficaz en las organizaciones de hoy en día, hay que ser capaz de influir en la gente. Aquí tienes algunos consejos para posicionarte como líder informal, aunque no seas formal. (1) Haga una estrategia. Cree un “mapa de poder” -un organigrama de los responsables de la toma de decisiones relacionadas con la iniciativa que desea promover- para guiar su campaña. Piense en cómo y cuándo se dirigirá a sus colegas. (2) Elabore su mensaje. Prepare un discurso conciso sobre su idea. A continuación, basándose en su mapa, personalice su discurso, teniendo en cuenta las necesidades, perspectivas y temperamentos de cada uno de sus colegas. (3) Cultiva aliados. Pida consejo a sus colegas e incorpore sus comentarios. Recluta a colegas que estén entusiasmados con tu idea para que actúen como embajadores. (4) Desarrolle su experiencia. Manténgase al día en su área temática. Asista a conferencias, inscríbase en un programa de certificación o asuma un puesto de liderazgo en una organización profesional. Estos pasos visibles le ayudarán a convertirse en esa persona a la que los demás acuden en busca de consejo.

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Una revisión de los últimos 20 años en la que se ha estudiado a las personas más influyentes del mundo -Gandhi, Cristo, Martin Luther King, la Madre Teresa, Suu Kyi, Benazir, Bhutto, Margaret Thatcher, Rosa Parks, John Maxwell, M. Scot Peck, Jack Welch y muchos otros- muestra que no fue sólo lo que estas personas hicieron lo que las hizo influyentes. No fue porque tuvieran dinero, posición o autoridad. Eran influyentes por lo que eran o son, y por los rasgos que poseen.

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Webster define la influencia como el acto o el poder de producir un efecto sin el ejercicio aparente de la fuerza o el ejercicio directo del mando. A través de esta definición, se delinea la diferencia entre la influencia y el mando dictatorial.

El mando puede iniciar un cambio de mentalidad, pero tiene una motivación externa. En cuanto se levanta la consecuencia externa, se reanuda rápidamente el statu quo. La influencia crea un cambio interno en la mentalidad de la persona. El compromiso interno se adquiere independientemente de las consecuencias externas. Las personas más influyentes del mundo no se limitan a cambiar el comportamiento de los demás, sino que cambian su mentalidad.