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Como vender mas en un negocio

Como vender mas en un negocio

cómo impulsar las ventas

Vender una empresa no es un paseo: es una empresa compleja y que requiere mucho tiempo. Aunque la venta de cada empresa es única, los fundamentos son los mismos y hay pasos bien establecidos que puede seguir para encontrar el trato adecuado. Cuanto más preparado esté, más probabilidades tendrá de maximizar los beneficios.

Lo ideal es preparar su negocio para la venta con uno o dos años de antelación antes de que se produzca la venta real. Esto le permitirá poner las cosas en orden y conseguir el mayor precio posible. Vender su empresa por el máximo valor dependerá de una serie de factores, como la calidad del agente que haya contratado, el momento de la venta y el motivo por el que la vende.

Valorar un negocio no siempre es un proceso sencillo; puede necesitar los servicios de una empresa de tasación para determinar el valor real de su empresa. Además, el uso de una empresa externa para la valoración aportará credibilidad al precio de venta.

Las estadísticas muestran que el propietario típico de una empresa tiene el 80% de su valor neto vinculado a su negocio, por lo que preparar su negocio para la venta para mostrar el máximo valor es fundamental para su sustento después de la venta.Según los expertos, las pequeñas empresas valen de dos a cinco veces su flujo de caja anual, más cualquier complemento discrecional, dependiendo de su ubicación, la demanda del mercado, la salud financiera, ocho impulsores de valor central, etc. Para muchas pequeñas empresas el foco está en el flujo de caja, es muy probable que los activos físicos formen sólo una pequeña parte del valor de sus negocios y se limite a lo que generan para el beneficio del negocio.Según BizBuySell, las pequeñas empresas con un flujo de caja anual de 100.000 dólares y menos recibieron un precio de venta de unas 1,90 veces su flujo de caja. Y las que tenían un flujo de caja de 300.000 dólares o más recibieron un múltiplo de 2,81.

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cómo vender una empresa

La venta de una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que contrate a un corredor, un contable y/o un abogado para proceder. La obtención de beneficios dependerá del motivo de la venta, el momento de la misma, la solidez del funcionamiento de la empresa y su estructura.

Prepare la venta lo antes posible, preferiblemente con uno o dos años de antelación. La preparación le ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura del negocio y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.

A continuación, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de que no le pone un precio demasiado alto o demasiado bajo. Busque un tasador de empresas para obtener una valoración. El tasador elaborará una explicación detallada del valor del negocio. El documento aportará credibilidad al precio de venta y puede servir como indicador del precio de venta.

En otras circunstancias, un corredor puede ayudarle a liberar tiempo para mantener el negocio en funcionamiento, o mantener la venta en secreto y conseguir el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discuta las expectativas y los anuncios con el corredor y mantenga una comunicación constante.

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cómo vender

Vender es una tarea esencial para la mayoría de las empresas. Si quiere hacer crecer su negocio y vender más, tiene que pensar detenidamente en su acercamiento a los posibles clientes. Evalúe a las personas que ha identificado como posibles clientes e intente comprender sus necesidades y circunstancias. Desarrolle sus habilidades de venta y las de sus colegas. Para aumentar sus posibilidades de venta, asegúrese de comunicarse eficazmente con los clientes potenciales.

Art Lewin. Art Lewin es un empresario afincado en Los Ángeles, California. Está especializado en negocios, ventas, marketing e inversiones inmobiliarias. Art es el director general y fundador de cuatro empresas con sede en Los Ángeles: Art Lewin Bespoke, Healthy Choice Labs, SFR Properties y Professional Business Network (PBN). Art es conocido en todo el mundo por sus exclusivos diseños de ropa de negocios a medida y listos para usar. Algunos de sus clientes más destacados son miembros de la familia real, políticos y estrellas de Hollywood, como Hugh Hefner, Sylvester Stallone, Johnny Carson, Steve Allen y William Shatner. Este artículo ha sido visto 10.054 veces.

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Los autores afirman que los directivos confían mucho en su capacidad para desarrollar innovaciones, pero no en su capacidad para comercializarlas. Esto puede deberse a la falta de procesos formales y de estrategias eficaces de gestión del talento. Steenburgh y Ahearne sugieren un nuevo enfoque: Evaluar sistemáticamente las habilidades de sus vendedores. Fórmelos para que adquieran conocimientos y capacidad de recuperación en lugar de centrarse en las campanas y silbatos de un producto. Cree un perfil psicológico del comprador ideal. Y asigne gestores de cuentas estratégicas a sus clientes más importantes.

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Cuando se lanzan nuevos productos, escriben los autores, las mejores empresas se alinean estratégicamente, desde la fuerza de ventas hasta la C-suite. RRHH crea mapas de competencias y trabaja con los directores de ventas para establecer programas de formación y entrenamiento. Los directores de ventas de primera línea apoyan el proceso de aprendizaje de sus representantes sobre el terreno. Y los altos cargos se aseguran de que la presión para cumplir los objetivos de beneficios no se interponga en el camino del crecimiento futuro.

En lugar de formar a los vendedores para que comprendan y superen los obstáculos inherentes a la venta de productos completamente nuevos, la mayoría de las empresas se centran en las demostraciones de productos. Por ello, los equipos de ventas suelen tener dificultades para cerrar acuerdos.